Wat is vereist?
- Hbo werk- en denkniveau richting techniek/commercie (bij voorkeur werktuigbouw)
- Sales ervaring in een vergelijkbare functie. Het opzetten van leads, het uitbouwen van een salesnetwerk en het realiseren van omzet behoort hiertoe
- Werkervaring in een technische omgeving, machinebouw en/of logistiek is een pre
- Ervaring met CRM-systemen
- Beschikt over de basisvaardigheden voor het lezen van technische tekeningen
- Analytisch, probleemoplossend en beschikt over goede onderhandelingsvaardigheden
- Goede beheersing van de Engelse taal, zowel in woord als geschrift
- Bereid om regelmatig naar Noord-Amerika te reizen
- Zelfstandig, ondernemend en gedisciplineerd
Wat krijg je?
- 40-urige werkweek
- 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen
- Pensioensopbouw bij de PME
- Mobiliteit
- Aanvullende attenties vanuit de Personeelsvereniging en Directie
- Mogelijkheden voor het volgen van aanvullende opleidingen en trainingen
Wat doe je?
- 30% Klanten in Noord-Amerika bezoeken
- 10% Aan beurzen (in Noord-Amerika) deelnemen
- 20% Klanten advies geven en relaties onderhouden
- 10% Aanvragen beoordelen en offertes opstellen
- 10% Offertes uitbrengen en onderhandelen
- 10% Decision Making Unit (DMU) positief beïnvloeden
- 10% De markt in Noord-Amerika in kaart brengen
Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.
Stel direct een vraag
Femke van Stekelenburg
Manager HR
Vacature
Als Sales Manager Noord-Amerika ga je deel uitmaken van de divisie SACO Airport Equipment binnen SMA B.V. en ben je verantwoordelijk voor het opzetten van een verkoopnetwerk en uitbreiden van het marktaandeel in Noord-Amerika. SACO Airport Equipment staat wereldwijd bekend als specialist in de ontwikkeling, fabricage en levering van systemen voor de afhandeling en opslag van luchtvracht. Je gaat op strategisch, tactisch en operationeel gebied bijdragen aan de groei van de markt, in lijn met de strategie van SACO.
Je dagelijkse werkzaamheden zullen voornamelijk gericht zijn op het genereren van nieuwe leads en het onderhouden van relaties met bestaande klanten. Gedurende de aanloopperiode is het van groot belang dat je productkennis wordt verrijkt, zodat je een gedegen gesprekspartner wordt voor (potentiële) relaties. Vervolgens zal je regelmatig naar Noord-Amerika reizen voor klantbezoeken, deelname aan beurzen en congressen en het versterken van de zichtbaarheid van SACO in deze regio.
In deze functie is een hoge mate van charisma van belang; je vertegenwoordigt SACO in Noord-Amerika en bent verantwoordelijk voor het presenteren van technische oplossingen die aansluiten bij de behoeften van de klant. Dit doe je onder leiding van de Sales Director en samen met de overige collega’s binnen het SACO team (drie Sales Managers, een Tender Manager, een Calculatie Specialist en twee Sales Support Medewerkers). Samen streven jullie ernaar het marktaandeel in de regio Noord-Amerika te vergroten.
Als je als pionier graag de Noord-Amerikaanse markt verder wilt verkennen, ondernemend en zelfstandig bent, en je het niet erg vindt om regelmatig naar het buitenland te reizen, dan is dit een baan voor jou.
Werkweek
Op een leuke dag weet je uitstekend lead generation te benutten. Dit resulteert in een aanvraag van een nieuwe klant, die van plan is een aanzienlijke investering te doen voor het opzetten van een cargo handling plan in Noord-Amerika.
Op een matige dag verloopt de overdracht van de klantspecificatie naar Tender Management en Calculatie niet vlekkeloos, iets wat meestal komt doordat de technische oplossingen bij de klant niet duidelijk genoeg zijn gespecificeerd. Jouw adviserende rol is in deze fase dan van groot belang.
- 08:00
- 09:00
- 10:00
- 11:00
- 12:00
- 13:00
- 14:00
- 15:00
- 16:00
- 17:00
-
- Mails lezen en beantwoorden
- Overleg SACO Sales team
- Klanten via de mail/telefoon advies geven
- Aanvragen beoordelen
- Lunch
- Offertes opstellen
- Via mail/telefoon klantrelaties onderhouden
-
- Lunch
- Noord-Amerikaanse markt onderzoeken
- Overleg SACO Sales team
- Klanten via mail/telefoon advies geven
- Offertes opstellen
- Rapportage opstellen
-
- Lunch
- Mails lezen en beantwoorden
- Overleg SACO Sales team
- Klanten via mail/telefoon advies geven
- Administratie verwerken
- DMU-strategieën ontwikkelen
- Aanvragen beoordelen
-
- Lunch
- Bezoek aan Noord-Amerika voorbereiden
- Via mail/telefoon klantrelaties onderhouden
- Overleg SACO Sales team
- Noord-Amerikaanse markt onderzoeken
-
Voorbeeld uit de praktijk
Groeipad
Het groeipad binnen SMA B.V. is niet afgebakend. Met de introductie van onze nieuwe ontwikkelcyclus, waarin functioneren en beoordelen centraal staan, faciliteren we ruimte voor het inrichten van een Persoonlijk Ontwikkelingsplan. In dit plan spelen we in op behoeftes, zowel op persoonlijk als professioneel vlak. Je wensen hierin worden samen met de leidinggevende en HRM afgestemd. De ontwikkelcyclus dient al leidraad om je groei en ontwikkeling binnen de organisatie verder te stimuleren.
Werken bij SMA B.V.
SMA B.V. is een internationale onderneming gevestigd in Mierlo (nabij Eindhoven). De kernactiviteiten van het bedrijf zijn het construeren, fabriceren, assembleren, leveren en monteren van constructies en machines beoogd voor het bieden van een logistieke oplossing. De drie prominente labels - SACO Airport Equipment, THIEL Storage and Handling Systems en Viking Airport Equipment hebben het algehele doel om een optimalisatieslag voor de logistieke afwikkeling te realiseren.
Waarbij SACO Airport Equipment en Viking Airport Equipment wereldwijd bekend zijn als de specialisten op het gebied van systemen voor afhandeling en opslag van luchtvracht, richt THIEL Storage & Handling Systems zich op uiteenlopende gebruiksvriendelijke en veilige opslag- en handlingssystemen. SACO en THIEL hebben hun ontwerp- en operationsfaciliteiten in Nederland gevestigd en Viking in Bacup (Engeland).
Onboardingsproces
Bij SMA B.V. streven we ernaar om je onboarding zo soepel en verrijkend mogelijk te maken. Vanaf het moment dat je bij ons begint, doen we ons best om je meteen thuis te laten voelen.
Op je eerste werkdag word je verwelkomd door je directe collega's en je leidinggevende, die je eerste aanspreekpunt zullen zijn en je voorzien van alle werkinhoudelijke informatie. Ons HR-team zal je vertrouwd maken met de bedrijfscultuur en -waarden, evenals praktische zaken zoals urenverantwoording, faciliteiten en meer. Tijdens de onboardingsperiode kom je onder andere meer te weten over onze bedrijfsstrategie en doelen, zodat je inzicht krijgt in onze visie en hoe jouw rol past in het grotere geheel.
Wij geloven sterk in jouw potentieel en streven ernaar om je snel te laten excelleren in je nieuwe rol. Dankzij onze informele bedrijfscultuur staat iedereen klaar om je te ondersteunen en begeleiden terwijl je je weg vindt in onze organisatie.
Wij staan altijd open voor nieuwe getalenteerde medewerkers binnen onze organisatie. Ben je geïnteresseerd in werken bij SMA B.V. maar staat jouw droomvacature er niet tussen? Of zijn er op dit moment geen openstaande vacatures? Schroom dan niet om contact met ons op te nemen. Je kunt je introductie en CV sturen naar vacatures@sma-mc.com.
- Hoofdkantoor in Mierlo
- Actief in 40 landen
- 75 werknemers in Nederland
- 100 werknemers wereldwijd
- 14% / 86%
- Gem. leeftijd 44 jaar
- Casual op kantoor, werkkleding in de productie